Особенности размещения рекламы на ресурсах данного типа

Первый способ продвижения сайта с помощью поисковых систем не требует от рекламодателя производить выплаты владельцам поисковых систем и каталогов. (В начале главы мы уже говорили о бесплатной регистрации сервера компании во всех значимых поисковых системах и каталогах и о способах достижения там наилучшего представления информации сервера.)

Второй способ требует вложения определенных материальных средств для покупки и размещения рекламы. Поисковые системы и каталоги обычно предлагают рекламодателям следующие возможности:

1. Фиксированное расположение баннера на главной странице сервера. Расчет ведется, как правило, за время размещения - день, неделю, месяц (flat fee). Стоимость зависит от популярности (посещаемости) поисковой системы, ее аудитории, размера и расположения баннера (сверху или снизу страницы). Некоторые системы предлагают размещение текстовых блоков, которые стоят в полтора-два раза дешевле.

   Пример: Стоимость размещения баннера 100х100 пикселей на первой странице сервера Aport.ru (www.aport.ru), составляет 4000 долларов в неделю.

2. Фиксированное расположение баннера или текстового блока на страницах определенных тематических разделов. Актуально для каталогов или систем рейтинга при поисковых системах (например, http://counter.rambler.ru/top100/). Аналогично предыдущему, расчет ведется за время размещения - день, неделю, месяц. Стоимость зависит от тематики раздела ("серьезные" - финансы, компьютеры и т.д. - стоят дороже, нежели развлекательные), посещаемости раздела, места размещения рекламы и т.д.

   Пример: Размещение баннера 468х60 пикселей в рейтинге Rambler.Ru в категории "Бизнес и финансы" стоит 420 долларов в неделю.

3. Показы баннеров и текстовой рекламы в динамическом блоке не привязаны к определенному месту и идут вперемешку с рекламой других клиентов в результатах поиска. По моему мнению, данный способ размещения наименее эффективный для поисковых систем и каталогов. Стоимость размещения рассчитывается по количеству показов рекламы (в тысячах показов - CPM). Положительным моментом является возможность регулирования количества показов за единицу времени, то есть осуществлять настройку интенсивности. Можно, например, задать, чтобы баннеры показывались точно по 25 000 раз в день. Но в то же время такой вид рекламы остается полностью нефокусированным, хотя его стоимость превышает стоимость целевого воздействия, скажем, через рекламные сети.

   Пример: На поисковом сервере Yandex (www.yandex.ru) CPM для баннеров в динамическом блоке составляет 10 долларов.

4. Контекстный показ рекламы. В этом случае рекламодатель "покупает" в поисковой системе определенные ключевые слова. Туристическая фирма может купить слова "Франция", "курорт", "отель", "тур". При осуществлении поиска, запрос которого содержит одно из этих ключевых слов, пользователь, помимо ссылок на страницы, увидит соответствующий баннер данной турфирмы. Стоимость тысячи показов под ключевые слова составляет обычно от 30 до 50 долларов. Отклик баннеров, как показывает практика, увеличивается в 2-3 раза по сравнению с неконтекстными показами.
   

   Рис 5-3 Система интернет-платежей Cyberplat мы выкупили показы под определенные ключевые словав ведущих российских поисковиках. На скриншоте представлены результаты поиска в системе Yandex. Наряду с результатами поиска на страницу выводится баннер Cyberplat, его показ активирован содержащимся в запросе словом "платежи". Здесь указан старый дизайн сайта.

   У ряда моих клиентов возникал вопрос, стоит ли платить за показы в пять раз больше и получать всего в два-три раза больше посетителей. Как правило, ответ на этот вопрос - стоит. И вот почему: пользователя сети в конкретный момент времени можно условно отнести к одному из двух типов - "серферу" или "охотнику".

   "Серфер" У пользователя небольшой монитор с диагональю 14 дюймов, и он давно подумывает о том, чтобы обзавестись монитором побольше. Однажды при посещении определенного сайта на глаза ему попадается баннер с рекламой 17-ти дюймового монитора. Существует определенная вероятность того, что он вспомнит о своем мониторе и перейдет на сайт рекламодателя, чтобы узнать детали.

   "Охотник" Пользователь уже принял твердое решение о покупке нового монитора. Он входит в специализированную поисковую систему по компьютерам и периферийным устройствам и производит поиск мониторов с диагональю 17 дюймов. При выдаче результатов появляется баннер, рекламирующий определенный 17-ти дюймовый монитор. Велика вероятность того, что пользователь заинтересуется, нажмет на баннер и перейдет на сайт рекламодателя.

   Вероятность того, что покупку совершит "охотник", а не "серфер" в несколько раз выше. Баннеры, показанные под ключевые слова, воздействуют, как правило, именно на "охотников" и, соответственно, привлекают на сайт рекламодателя более "качественных" посетителей.